Inscrições Encerradas
Comece o Ano a Vencer
Este ano a MeteorikArgumento decidiu dar o seu contributo aos empresários portugueses,
criando este evento a que chamámos:
MeteorikConference 2019
Este será um evento organizado em parceria com a Federação X,
e tem como principal objectivo, ajudar as empresas a aumentar a sua facturação
Apresentação da METEORIK Conference 2019, por Ana Batista, a fundadora da empresa Meteorik Argumento.
E é por isso que queremos unir-nos aos empresários, levando até eles conhecimento e estratégias,
São as boas decisões, e a disciplina necessária para nos mantermos no caminho certo,
que determinam se vamos alcançar os resultados desejados, ou não.
Neste curtíssimo vídeo falo da minha postura perante o Marketing,
por comparação com as vendas "porta-a-porta".
Nessa pesquisa de 2 anos e meio descobriu que esses princípios podem ser resumidos a apenas 6 que são universais, embora possam existir centenas ou milhares de tácticas que levam as pessoas a agir de uma determinada maneira. E são aplicáveis em todas as áreas da nossa vida social ou profissional.
São eles os seguintes:
• 1 - RECIPROCIDADE
• 2 – ESCASSEZ (RARIDADE)
• 3 - AUTORIDADE
• 4 - CONSISTÊNCIA
• 5 - GOSTAR
• 6 - CONSENSO
RECIPROCIDADE - É o desejo de dar algo de volta, após ter recebido alguma coisa.
Ex: Quando nos dão algo como um rebuçado ou uma pequena amostra de um produto, sentimo-nos obrigados a comprar algo ou pelo menos a ouvir aquilo que a outra pessoa tem a dizer.
Ou quando nos ajudam a resolver um determinado problema, sentimo-nos gratos e na obrigação de ajudar a outra pessoa em algo que ela precise.
Este é no fundo o princípio da amizade. Reciprocidade é a “cola” social. Quando alguém não retribui chamamos-lhe egoísta, “mal-agradecida”, anti-social, etc…
ESCASSEZ (RARIDADE) - É o desejo que possuir aquelas coisas que existem em menor quantidade ou, ainda que existam em quantidade suficiente, nos é dada a percepção de serem raras ou acessíveis a poucos.
Ex: Carros luxuosos ou de alta cilindrada, barcos de luxo, jóias.
Mais em concreto; não existem poucos diamantes no mundo, mas a sua presença no mercado é controlada de modo a manter o estatuto de artigo altamente desejado e como tal, valioso.
AUTORIDADE - As pessoas têm a tendência de seguir as ordens ou conselhos daqueles a quem reconhecem autoridade na matéria em questão.
Ex: Coisas como fardas, diplomas e demonstração de conhecimento, fazem com que todos nós lhes reconheçamos autoridade numa ou noutra matéria.
Mais em concreto; polícias, médicos, mecânicos, escultores, pedreiros. etc… a todos estes reconhecemos autoridade na sua área de actuação, e como tal seguimos as suas recomendações.
CONSISTÊNCIA (COMPROMETIMENTO) – É o desejo de ser consistente com as coisas que dissemos ou fizemos anteriormente.
Ex: Se nos convidarem para uma festa e nós dissermos que vamos lá estar à hora combinada, a probabilidade de cumprirmos com essa pequena “promessa” é muito maior do que se nos enviassem um convite pelo correio e não confirmassem a nossa resposta.
E se fôr hábito nosso chegar sempre à hora combinada, vamos desejar ser consistentes com esse nosso hábito da mesma forma que os outros esperam que nós sejamos “fiéis” a esse nosso princípio.
GOSTAR - As pessoas preferem dizer “Sim” àquelas que conhecem e de quem gostam. E temos tendência a gostar de pessoas que são semelhantes a nós, têm interesses comuns, nos elogiam ou que colaboram connosco para atingir objectivos comuns.
Ex: Os teus amigos e familiares gostam de ti, e se lhes pedires para te emprestarem o seu automóvel, é muito mais provável que o façam do que se não te conhecessem ou não gostassem de ti por lhes teres roubado a carteira.
CONSENSO - É a tendência de querermos fazer aquilo que as outras pessoas fazem, desde que as consideremos semelhantes a nós. Ou seja, que pertençam ao mesmo estatuto social, que tenham a mesma nacionalidade, clube desportivo, profissão, idade, sexo, família, “tribo”,etc…
Ex: Se nos dissessem:
“ 80% dos portugueses planta pelo menos 100 árvores por ano.”
A probabilidade de cada um de nós plantar 100 árvores por ano seria muito maior do que se dissessem:
“Salve o planeta. Plante 100 árvores por ano.”
Outra situação seria algo do tipo:
“- A maioria dos nossos clientes prefere este produto. Compre você também.”
INFLUÊNCIA VS MANIPULAÇÃO
Desde que há gente no mundo que existe quem tente influenciar ou manipular os outros.
Da mesma forma que uma faca pode descascar uma maçã ou atacar uma pessoa, também a utilização da nossa capacidade de influência pode ser usada para o bem ou para o mal.
Fica ao critério de cada um o modo como utilizar esta “ferramenta”.
Como Liderar... Em Todos os Momentos da Vida.
Se vires apenas um video por ano, por favor não te esqueças de ver este.
Por Que Motivo Alguém Te Deveria Comprar Alguma Coisa?
As inscrições para a MeteorikConference 2019 encontram-se encerradas.
Mantém-te atento aos próximos eventos.
Comece o Ano a Vencer
Este ano a MeteorikArgumento decidiu dar o seu contributo aos empresários portugueses,
criando este evento a que chamámos:
MeteorikConference 2019
Este será um evento organizado em parceria com a Federação X,
e tem como principal objectivo, ajudar as empresas a aumentar a sua facturação
de forma planeada, estratégica e previsível.
Apresentação da METEORIK Conference 2019, por Ana Batista, a fundadora da empresa Meteorik Argumento.Acreditamos que a união faz a força.
E é por isso que queremos unir-nos aos empresários, levando até eles conhecimento e estratégias,
para que possam crescer e fortalecer a sua posição no mercado em que operam.
São as boas decisões, e a disciplina necessária para nos mantermos no caminho certo, que determinam se vamos alcançar os resultados desejados, ou não.
Marketing ou Vendas? - Ruben Costa
Neste curtíssimo vídeo falo da minha postura perante o Marketing,
por comparação com as vendas "porta-a-porta".
Os 6 Princípios Da Influência De Robert Cialdini
Robert Cialdini escreveu um livro chamado “Influência” no qual descreveu os princípios encontrados nos programas de treino das profissões que têm como objectivo influenciar as pessoas, ou seja, a levá-las a dizer “Sim” a uma determinada proposta.
Nessa pesquisa de 2 anos e meio descobriu que esses princípios podem ser resumidos a apenas 6 que são universais, embora possam existir centenas ou milhares de tácticas que levam as pessoas a agir de uma determinada maneira. E são aplicáveis em todas as áreas da nossa vida social ou profissional.
São eles os seguintes:
• 1 - RECIPROCIDADE
• 2 – ESCASSEZ (RARIDADE)
• 3 - AUTORIDADE
• 4 - CONSISTÊNCIA
• 5 - GOSTAR
• 6 - CONSENSO
RECIPROCIDADE - É o desejo de dar algo de volta, após ter recebido alguma coisa.
Ex: Quando nos dão algo como um rebuçado ou uma pequena amostra de um produto, sentimo-nos obrigados a comprar algo ou pelo menos a ouvir aquilo que a outra pessoa tem a dizer.
Ou quando nos ajudam a resolver um determinado problema, sentimo-nos gratos e na obrigação de ajudar a outra pessoa em algo que ela precise.
Este é no fundo o princípio da amizade. Reciprocidade é a “cola” social. Quando alguém não retribui chamamos-lhe egoísta, “mal-agradecida”, anti-social, etc…
ESCASSEZ (RARIDADE) - É o desejo que possuir aquelas coisas que existem em menor quantidade ou, ainda que existam em quantidade suficiente, nos é dada a percepção de serem raras ou acessíveis a poucos.
Ex: Carros luxuosos ou de alta cilindrada, barcos de luxo, jóias.
Mais em concreto; não existem poucos diamantes no mundo, mas a sua presença no mercado é controlada de modo a manter o estatuto de artigo altamente desejado e como tal, valioso.
AUTORIDADE - As pessoas têm a tendência de seguir as ordens ou conselhos daqueles a quem reconhecem autoridade na matéria em questão.
Ex: Coisas como fardas, diplomas e demonstração de conhecimento, fazem com que todos nós lhes reconheçamos autoridade numa ou noutra matéria.
Mais em concreto; polícias, médicos, mecânicos, escultores, pedreiros. etc… a todos estes reconhecemos autoridade na sua área de actuação, e como tal seguimos as suas recomendações.
CONSISTÊNCIA (COMPROMETIMENTO) – É o desejo de ser consistente com as coisas que dissemos ou fizemos anteriormente.
Ex: Se nos convidarem para uma festa e nós dissermos que vamos lá estar à hora combinada, a probabilidade de cumprirmos com essa pequena “promessa” é muito maior do que se nos enviassem um convite pelo correio e não confirmassem a nossa resposta.
E se fôr hábito nosso chegar sempre à hora combinada, vamos desejar ser consistentes com esse nosso hábito da mesma forma que os outros esperam que nós sejamos “fiéis” a esse nosso princípio.
GOSTAR - As pessoas preferem dizer “Sim” àquelas que conhecem e de quem gostam. E temos tendência a gostar de pessoas que são semelhantes a nós, têm interesses comuns, nos elogiam ou que colaboram connosco para atingir objectivos comuns.
Ex: Os teus amigos e familiares gostam de ti, e se lhes pedires para te emprestarem o seu automóvel, é muito mais provável que o façam do que se não te conhecessem ou não gostassem de ti por lhes teres roubado a carteira.
CONSENSO - É a tendência de querermos fazer aquilo que as outras pessoas fazem, desde que as consideremos semelhantes a nós. Ou seja, que pertençam ao mesmo estatuto social, que tenham a mesma nacionalidade, clube desportivo, profissão, idade, sexo, família, “tribo”,etc…
Ex: Se nos dissessem:
“ 80% dos portugueses planta pelo menos 100 árvores por ano.”
A probabilidade de cada um de nós plantar 100 árvores por ano seria muito maior do que se dissessem:
“Salve o planeta. Plante 100 árvores por ano.”
Outra situação seria algo do tipo:
“- A maioria dos nossos clientes prefere este produto. Compre você também.”
INFLUÊNCIA VS MANIPULAÇÃO
Desde que há gente no mundo que existe quem tente influenciar ou manipular os outros.
Da mesma forma que uma faca pode descascar uma maçã ou atacar uma pessoa, também a utilização da nossa capacidade de influência pode ser usada para o bem ou para o mal.
Fica ao critério de cada um o modo como utilizar esta “ferramenta”.
Dito isto...
Quem é que tu conheces que possa estar interessado(a) neste artigo e infográfico?
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Simon Sinek - Incrivelmente Revelador e Inspirador.
Não só para os chamados "Millenials" como também para os pais, avós e empresários de hoje.
É isto que está a acontecer no mundo em que vivemos.
Não só para os chamados "Millenials" como também para os pais, avós e empresários de hoje.
É isto que está a acontecer no mundo em que vivemos.
Por Que Motivo Alguém Te Deveria Comprar Alguma Coisa?
Ok, começaste um novo negócio. Ou então trabalhas num negócio que neste momento parece estagnado ou não está a crescer como desejado. Esta é uma das principais perguntas que precisas responder:
“- Por que motivo alguém deveria comprar os meus produtos?”
Podemos encontrar esses motivos na resposta às seguintes questões:
Podemos encontrar esses motivos na resposta às seguintes questões:
• “- Que problemas resolve o meu produto?”
• “- Quais os benefícios obtidos ao usá-lo?”
• “- Que transformações ocorrem na vida das pessoas ao utilizar este produto?”
• “- Quais os benefícios obtidos ao usá-lo?”
• “- Que transformações ocorrem na vida das pessoas ao utilizar este produto?”
O único motivo pelo qual as pessoas compram seja o que fôr é para resolver um problema.
E como existem vários “tipos” de problemas, talvez seja bom distingui-los.
Por exemplo, se alguém compra água é porque precisa de matar a sede. Este é um problema “real”. O mesmo acontece com um automóvel, uma casa, comida, etc… Estamos a falar de coisas que são fundamentais para a vida das pessoas no mundo em que vivemos.
E como existem vários “tipos” de problemas, talvez seja bom distingui-los.
Por exemplo, se alguém compra água é porque precisa de matar a sede. Este é um problema “real”. O mesmo acontece com um automóvel, uma casa, comida, etc… Estamos a falar de coisas que são fundamentais para a vida das pessoas no mundo em que vivemos.
Por outro lado um perfume, uma pintura ou uma televisão, não são coisas necessárias para a sobrevivência de ninguém. São problemas “secundários”. Apesar disso resolvem problemas às pessoas que as compram, nomeadamente melhorando a auto-confiança e auto-estima, satisfazendo o seu amor pela arte, ou proporcionando uma forma de entretenimento com a família ou amigos. Mas todos os produtos satisfazem uma necessidade mais ou menos essencial para a pessoa que as comprou.
Portanto, até que ponto o teu produto é essencial para a vida das pessoas?
A resposta a esta questão vai ajudar-te na tua abordagem aos teus clientes.
A resposta a esta questão vai ajudar-te na tua abordagem aos teus clientes.
E finalmente:
• “- Por que motivo as pessoas deveriam comprar este produto a mim, ao invés de comprar a um concorrente?”
• “- O que é que me distingue da concorrência?”
• “- O que é que eu faço que mais ninguém faz?”
• “- Por que motivo as pessoas deveriam comprar este produto a mim, ao invés de comprar a um concorrente?”
• “- O que é que me distingue da concorrência?”
• “- O que é que eu faço que mais ninguém faz?”
Tenta colocar-te na posição do teu cliente.
> O que é que gostarias que fizessem por ti se fosses tu a comprar este produto?
> Que problemas precisam ser resolvidos antes ou após a compra do produto?
> Que problemas precisam ser resolvidos antes ou após a compra do produto?
Faz pelos teus clientes aquilo que mais ninguém está disposto a fazer, e eles não terão outra "opção" do que fazer negócios contigo.
Dito isto...
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